Każdy towar w momencie wprowadzenia na rynek potrzebuje odpowiedniej reklamy, by dobrze się sprzedawał. Dlatego wiele firm zleca całe kampanie reklamowe tego promowanego towaru agencjom reklamowym. Zanim taka agencja przystąpi do zrealizowania zlecenia musi poznać produkt i potrzeby klientów, dla których jest przeznaczony ten towar i do których jest kierowana reklama. Dopiero po przeprowadzeniu takich badań może przystąpić do wykonania całej akcji promocyjnej. Reklamy pojawiające się na przykład jesienią lub zimą w telewizji najczęściej przedstawiają lekarstwa, które akurat są potrzebne o tej porze telewidzom. Latem natomiast reklamowane są olejki do opalania i właśnie to się nazywa uwzględnianiem potrzeby klientów. Dopasowane jest do odpowiedniego wieku odbiorcy, pory roku, portfela. Dlatego każdy producent stara się w reklamie swojego towaru pokazać klientowi, że dana rzecz jest dla niego niezbędna lub bardzo potrzebna i że właśnie z niej będzie miał korzyści większe niż z poprzednio używanych.